Formation à l'échelle d'adoption personnalisée
Cette formation est conçue pour aider les visiteurs médicaux à mieux comprendre les différentes étapes d’adoption des médecins, afin de mieux cibler leur approche et d’optimiser l’efficacité de leurs visites.
La formation sur l’échelle d’adoption personnalisée se déroule sur une période de deux jours, comprenant des sessions de formation en présentiel et des exercices pratiques en équipe. Les formateurs expérimentés en visite médicale guideront les participants à travers les différentes étapes de l’échelle d’adoption personnalisée, en utilisant des exemples concrets pour illustrer chaque phase.
Jour 1
Session 1 : Introduction à l’échelle d’adoption personnalisée.
Les participants sont présentés à l’échelle d’adoption personnalisée et apprennent les différentes étapes que les médecins traversent avant de prescrire un nouveau médicament. Les formateurs expliquent également les avantages d’une approche personnalisée en fonction des différentes étapes de l’adoption.
Session 2 : Les différentes étapes de l’échelle d’adoption personnalisée.
Les participants apprennent les différentes étapes de l’échelle d’adoption personnalisée et les stratégies qui peuvent être utilisées pour chacune de ces étapes. Les formateurs présentent des exemples concrets pour illustrer chaque étape.
Session 3 : Identification du profil de chaque médecin.
Les participants apprennent à identifier le profil de chaque médecin, en utilisant les différentes étapes de l’échelle d’adoption personnalisée comme guide. Ils apprennent à utiliser des outils pour identifier les préférences de chaque médecin.
Session 4 : Comment adapter sa présentation à chaque profil.
Les participants apprennent à adapter leur présentation en fonction du profil de chaque médecin. Les formateurs présentent des techniques et des outils pour adapter les présentations en fonction des préférences de chaque médecin.
Jour 2
Session 5 : Pratique en équipe.
Les participants ont l’occasion de mettre en pratique les compétences acquises lors des sessions précédentes, en travaillant en équipe pour développer des présentations adaptées à différents profils de médecins. Les formateurs fournissent des retours constructifs pour aider les participants à améliorer leurs compétences.
Session 6 : Traitement des objections.
Les participants apprennent à traiter les objections en utilisant l’échelle d’adoption personnalisée comme guide. Les formateurs présentent des techniques et des outils pour répondre aux objections de manière efficace.
Session 7 : Planification et mise en œuvre d’une stratégie personnalisée.
Les participants apprennent à planifier et à mettre en œuvre une stratégie personnalisée en utilisant l’échelle d’adoption personnalisée comme guide. Les formateurs présentent des techniques pour planifier les visites en fonction des profils de médecins.
Session 8 : Synthèse et conclusion
Les participants récapitulent les principales leçons apprises lors de la formation. les formateurs font le point sur les apprentissages et les messages à retenir.
