Formation aux techniques de ventes
Conçue spécifiquement pour les laboratoires pharmaceutiques. Cette formation est axée sur les compétences en vente et les techniques de persuasion pour aider les visiteurs médicaux à mieux vendre leurs produits pharmaceutiques.
Notre formation de visiteurs médicaux sur les techniques de vente est proposée sous forme de blendes Learning (en mixant des points synchrones avec un formateur et des travaux en distantiel interactifs et autonomes), Ce format permet aux visiteurs médicaux de suivre les modules à leur rythme, selon leur propre emploi du temps. Le contenu est pour partie accessible sur une plateforme e-learning et les apprenants peuvent y accéder depuis n’importe quel appareil avec une connexion Internet.
Apports de la formation
Notre programme de formation comprend des modules complets qui couvrent tous les aspects des techniques de vente, de la préparation de la visite à la conclusion de la vente. Les participants apprendront à mieux comprendre les besoins des professionnels de la santé, à communiquer efficacement avec eux et à présenter leurs produits de manière convaincante.
Les compétences acquises permettent aux visiteurs médicaux de mieux comprendre les enjeux du marché, de se démarquer de la concurrence et d’augmenter la prescription des produits pharmaceutiques.
Plan de la formation
Module 1: Introduction aux techniques de vente
- Les bases de la vente via la visite médicale
- Comprendre les enjeux de la prescription
- Les différents types de médecins
Module 2: Préparation de la visite
- Comment préparer une visite réussie
- Comment déterminer les besoins du médecin (et de ses patients)
- Comment préparer une présentation de vente efficace
Module 3: Techniques de persuasion
- Comment engager et persuader le médecin de l’importance de votre produit
- Les techniques de persuasion les plus efficaces pour la visite médicale
- Comment gérer les objections du médecin
Module 4: Conclusion de la vente
- Comment conclure une visite médicale réussie
- Comment gérer les objections finales
- Comment planifier un suivi efficace avec le médecin
Chaque module est accompagné d’activités pratiques, de quiz et d’évaluations pour permettre aux visiteurs médicaux de mettre en pratique ce qu’ils ont appris et de mesurer leur progression tout au long de la formation.
